一个优秀的BD一定具备良好的沟通能力与提案能力。沟通的关键是正确提问、充分理解,迅速判断。在合作之前我们需要通过沟通来判断合作的可行性,在合作洽谈中我们要通过沟通来了解双方需求如何对接,在合作进行中要通过沟通来了解合作的进展和消除障碍。合作方案的关键首先是口头提案能力,一个合作能否用一两句话清晰表述出来。这一点无论是对于双方合作的迅速达成,还是方案在内部的呈抱审批都往往能够起到关键作用。而第二步就是合作方案的撰写,方案撰写又包括文字方案撰写,PPT制作,合作合同撰写几个方面。